主图“淘宝化”，花里胡哨要不得

有不少做亚马逊的卖家是从淘宝转过去的，因此还会保留着一些做淘宝时的习惯：乱堆砌关键词、侵权、主图做得花里胡哨等等。用过淘宝的人都知道，淘宝的页面本就是形式多样的，而卖家为了博取眼球，越夸张的字词就越往图上堆砌，什么“女友收到瞬间感动哭了”、“人都可以吃的猫粮”之类，实属哇众取宠。

即使有的卖家没有那么夸张，但也会想方设法让图片看起来颜色丰富、背景多样。殊不知，这样费尽心思做的图，或许亚马逊不会收录，即使收录也有可能会遭到隐形降权。

亚马逊平台在售每件商品都需要配有至少一张的商品图片。而被显示在搜索结果和浏览页中的图片则是主图片，这也是买家在商品详情页面上看到的首张图片。

其他的图片则是附加图片或是副图，所以最重要的图片就是主图。

然而不少卖家为了让主图好看，就给商品布置背景，各种元素堆积。但实则亚马逊规定，除了灯具等一些产品的背景可以根据实际做调整变化外，其他主图必须一律使用纯白背景。但“你说的白是什么白”，很多卖家会把纯白调成奶白、黄白等各种白色，但是亚马逊只承认“255,255,255”的纯白色。

还有不少耍坏心眼的跟卖卖家，在主图上放产品LOGO，这个也是不被允许的。因为商品上可以有LOGO，但不能单独把LOGO作为一张图片来展示。同时，也不可以为了充分展示产品，将产品的多个角度照片融合在一张图片上，亚马逊也明令禁止，主图不能包含同一个商品的多张图片。

（亚马逊图片标准）

平衡规则和吸睛的跷跷板

有卖家表示，如果不按照亚马逊的图片标准来设置图片，首先花里胡哨的就不好看，其次还会影响亚马逊对产品的收录，甚至会被亚马逊隐形降重。对于此观点，该位卖家是这样解释的：亚马逊上有许多打擦边球的主图存在的，但亚马逊有机器人和人工的双重检索审核，不合规的图片的LISTING是会被隐形降权的。

但这一说法没有得到亚马逊的证实，所以有待考量。

也有卖家对上述卖家的理论提出反对意见，他认为：“主图合规对于报活动是非常重要的。亚马逊主图要求清一色白底，如果不去认真考虑主图设计，产品很容易就湮灭在一大堆类似产品中，所以其实也见到很多主图打的是擦边球（不谋求完全合规）、寻求特色，至少要让人有点进去的欲望。所以主图这个东西，不能完全听亚马逊的，不能太死。”

还有卖家表示，主图好不好看不是亚马逊说了算，是买家说了算，买家喜欢就是好图，如何检验客人喜不喜欢只能看销量，没有人能确保按照亚马逊规则做的图就会比淘宝式的图销量要好。

关于商品的主图设计，实在是一个存在争议的点，如果按照亚马逊的要求去做，那么主图就不显眼，也不吸引买家。但是如果做成淘宝式主图，又容易因违规被亚马逊盯上。所以即使是一张小小的图片，也需要卖家秃了头去调整遵守规则和吸引眼球之间的平衡。