2021年的返校季即将到来，随着海外逐渐复课与返校季的提前到来，各大学校和实验室也迎来了采购需求高峰。最近一个月，来自美国、欧洲和日本学校的大宗商采询盘接踵而至，并已在亚马逊上达成了多笔批量采购订单，包括上千台笔记本电脑、上万个扩音器等。其中一个英国学校，在完成第一笔电脑订单后，又在一个月内连续复购了两次，每次下单超过500个。

面对不断上涨的学校用品需求，哪些是学校用品品类的常青爆款，还有哪些是吸金潜力股呢？小编这就为你送上满满干货！

百亿全球商采蓝海大蛋糕，等你瓜分

据预测，2020-2024年，全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元（相当于近千亿人民币），年复合增长率均将加快3%以上[1]。

为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学。

不仅如此，当企业或机构买家完成一笔满意的订单后，对于后续类似需求，他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购，以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。

提问：哪些学校用品品类在海外需求量大？又有哪些是潜力无限的新兴款呢？

学校用品常青款销量保持稳步增长

学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构，包括幼儿教育（如幼儿园、托管班等）、K-12教育（幼儿园到12年级），以及高等教育（大学院校、成人教育机构等）。

教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等用品是需求量较大的常青品类，尤其以返校季和年底更为热门。

早教、实验室品类增速迅猛

除了上述常青款，今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例，近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系，现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材，因为“更方便”、“性价比更高”[2] 。随着学校复课，线上销量增势更加喜人。

热卖子品类推荐，不容错过

潜力选手一

早教用品品类

越来越多的人开始重视孩子的早期教育，给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主，包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季，卖家们请针对热销季提前做好备货。

（以下产品图片仅为品类举例）

电动滑板车

电动滑板车可能会被不少做学校用品品类的卖家们错过，其实电动滑板车是不少早教、健康管理相关等商业买家的宠儿，尤其在最近，受到欧洲、日本企业买家的青睐。电动滑板车的平均客单价高，随之带来的利润也更大哦。建议在产品详情界面中强调安全性和特殊安全功能、提供相关文件来证明商品的安全性与合规性，可以更好吸引教育类消费者购买。

热销站点：美国站、欧洲站、日本站

价格区间参考：300-700美金

买家关注点：产品安全性、是否具有特殊安全功能（轮子防滑，踏板防滑等）、滑板车颜色或印花、是否有彩灯等以满足儿童喜好

使用场景：学校或教育设施运动或者代步、安保安防巡逻代步、复健机构姿势矫正及运动替代

触感减压玩具

该子品类在美国站点过去12个月增长较大，经典款式及新款式都有不错的销售表现，属于低单价多销量品类。

热销站点：美国站

价格区间参考：20美金以内

买家关注点：配套玩具收纳包、有变形功能、颜色对比度底且设计美观（如星空色）、质量

使用场景：可用于儿童益智，以及减压等

科学小工具箱

该子品类在早教品类企业采购端销售额排名前列。由于产品更新换代较快，建议卖家做好产品更新研发，跟紧教学类产品潮流。科学教育类工具箱使用者多为儿童，注意请在商品详情页上注明适合使用的儿童年龄；有一些小工具箱属于玩具类目，需要做相关玩具类目的认证；针对儿童及少年的产品消费者对于产品质量有更高的要求，如果有相关产品质量认证也可以标注在外包装上；此外有一些零件可能有被儿童吞咽的风险，请一定要在产品外包装及产品界面注明。

热销站点：美国站

价格区间参考：20-30美金；70-80美金

买家关注点：拥有简单的编程功能更受早教机构和消费者青睐

使用场景：多用于学校、教育机构的课堂、培养儿童动手能力的课程等

早教拼图

欧洲各站点需求大、增长稳步，在英国更受欢迎。卖家们可以按需生产，并请务必注意图案侵权问题。

热销站点：欧洲站

价格区间参考：18-23美金

买家关注点：产品安全性、是否为大块拼图、按年级划分产品

使用场景：主要作为开发儿童动手及识图能力的幼儿早教教具

产业带：义乌，上海，深圳，广州，福州，郑州等

气球

该品类易上手、有上升空间。由于品牌辨识度不高，虽说入场门槛低，但仍需要卖家们控制供应链成本、增大广告投入，深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势，才更能对症下药、冲出重围，将生意做更大。