Q:你说，咱们的产品和广告投放都差不多，怎么销售额会差这么多？

那当然是因为我在Listing的优化上下了大功夫。你看，标题不清楚、图片不好看，怎么留住用户？

Q:但我觉得，我的Listing已经做得很不错了，究竟哪里还有问题呢？

别急，我给你推荐一份2023版本的亚马逊Listing自测表，轻松给Listing做一个全面“体检”，帮你精准发现问题，快速优化进阶！

　　面对更加激励的竞争环境，更加挑剔的消费者以及多变的营销环境，一个高质量的Listing页面该满足哪些新要求？2023版本的亚马逊“Listing完整度打分表”首次登场！赶紧对照一下你的Listing，还是不是新学年的“优等生”吧！

Listing自测表评分标准

80~100分：ASIN具有所有核心属性
70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间
60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间
50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善
1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善
0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜素和浏览界面被禁止显示

建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准

全新升级！Listing自测表更新详解

一、新增得分指标

把握三项新指标，Listing轻松得高分

1.提升Listing「标题」的质量

标题长度应当控制在10字符到200字符之间
标题应当以“品牌名称”字段填写的品牌名为开头，如果是无品牌产品，此项不得分

品牌能够给予消费者对产品的信任，消费者往往会在同类产品中偏好于选择品牌认知度高的产品。亚马逊一直鼓励卖家打造自己的品牌，在商品标题中以品牌名开头，能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。

2.选填属性全部填写

选填属性就是指Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息。站在消费者的角度思考,系统推荐的属性就是消费者在购买这类商品时,最希望能获得的资讯。完善选填属性能给消费者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。

1) 为什么选填属性全部填写可以提升销量?

当你购买一件外套时，除了颜色/尺寸/材质/价格等基本信息，还有什么其他的信息是你想要了解或筛选的？比如：有没有腰带？有没有口袋？袖长是什么样的？(无袖，短袖，五分袖还是长袖)？这些就是选填属性。

在亚马逊购物时，这些信息通常会出现在这两个地方：

第一，在搜索结果页面的最左侧，亚马逊为用户提供了更加细分的搜索选项，在填写了选填属性后，您的产品就会在选定后的搜索结果页面中显示，带来更大流量。

第二，在Listing页面上，消费者也可以看到选填属性的相关信息，从而对您的产品有更加深入和全面的了解。

2) 在哪里可以填写这些选填属性？（以女装为例）

单个上传

3) 批量上传（自定义库存模板中的“商品信息完善”）

以连衣裙为例，“商品信息完善”(product enrichment)里面可以填写如下属性：

如果您由于错误提示而无法选择或输入正确的地址，则必须在“公司和联系信息”中进行更改。完成后，请返回税务设置，然后在弹出窗口中选择注册的公司地址；

您可以复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台，在“公司和联系信息”中更改地址：
https://sellercentral-europe.amazon.com/sw/SSR/BusinessKYCInfo/spaDashboard/

4) 发送电子邮件至de-vat-number-appeals@amazon.com确认您的更改（建议使用英文），并附上修改完成的截图信息。

请注意：
这是必需操作，以确认您已采取适当的措施。

亚马逊将在收到您的电子邮件后的2-3个工作日内验证您的新详细信息。
请注意，从身份信息页面更新您的公司和联系信息可能会触发账户验证流程，这可能需要进一步提供文档。

您可以复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台，了解使账户详细信息保持最新状态的更多详情：
https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GFG9NLA9MAAPTPWK

3.提升图片质量与合规性

基本要求清单如下，更多细分品类的具体要求请在卖家后台搜索“风格指南”。

● 主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）
● 主图必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型）
● 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图85%以上
● 图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素
● 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif格式的动图)
● 鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈 45 度角朝向左侧
● 女装和男装主图片应采用模特照
● 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）

二、现有指标调整

内容与分值优化，评估结果更加科学

● 在“图片”方面，Listing页面中“至少包含3张图片”更改为“至少包含4张图片”
● 在“转化”方面，Listing页面中“至少有4条商品要点描述”转变为“有3条或以上商品要点描述”
● 由于得分指标的总量有所增长，因此各项得分指标的对应分值也有所调整