当您准备为您的亚马逊店铺准备做新产品的上线工作时，或多或少会遇到一些问题，这篇亚马逊卖家的个人经验短文或许会对您有一定的参考价值。
我们的产品上新简单来讲分为四个步骤

一.选品市场调研

平台销售资质的认证

销售预测

产品数据整理分析

二.产品详情制作

标题

卖点

详情数据

图片

 
三.产品后台上新

表格数据的完整度

 
四.后期的修正完善

 

四个步骤中，我们对于细节有一些小思考，希望能与您探讨:

 

[类目选择] 市场容量价值&平台销售许可

一个产品的上新离不开上新前期的市场调研，对行业市场的基本调研结果分析直接影响决策者对这款产品的市场价值衡量。首先是行业的选择，如果您选择的新产品 是您曾经在亚马逊上售卖过同类目产品，那么相信您一定已经有它的相关准入许可，否则您需要先在亚马逊的类目许可中查看是否需要申请特殊类目准入许可。您可 以在在亚马逊后台的类目申请中查看，并咨询相关人员，请确保您有能力获得审批，如果您无法获得审批那么之后所做的都将是无用功。

 
[类目切入点] 大类目中，选小细分

当您确定了类目后，加下来就是选品，需要做三方面的市场调研数据支撑。

1.市场规模

2.同类目产品中销量最好的款式

3.产品的利润率

第一步:虽然亚马逊对卖家数据较为封闭，但是我们可以从best seller里面看出卖的最好的产品，自己用EXCEL收集数据分析，大体可以发现卖得最好的款式。



图 1 Best Seller

第二步:收集产品的ASIN，使用第三方软件估算前十产品的销量和销售总额，再根据二八原理反推，可以大致估算出亚马逊上这款产品的市场容量。市场容量是 您是否选择类目和产品是的参考依据之一，同时您可以利用同类产品的数据结合您自身预计的目标得到您将来的营业额预估，为将来的预算编写提供参考，以及运营 确定大方向目标。

第三步:打开亚马逊同行的页面，收集价格数据，您需要考虑包裹快递费用、海外货运头程费用、亚马逊佣金、您产品的成本得到您的产品毛利率，产品毛利率的高 低直接决定这款产品是否有充分的操作空间，一般来说越高越好，当然您可以根据产品的销量大小，是否可以为店铺引流等因素去接纳低毛利率但高销量或具有热卖 趋势的产品。选品之前您应该明确知道自己想通过这些产品获得什么，是高利润还是销量销售额。不清楚或者在运营过程中决策摇摆不定将导致一系列的错误决定， 为将来的运营增加不确定因素

 

[上新操作]

接下来就是上新了，最主要就是详情页、卖点、标题、图片等的制作。当然，价格、运费设置销售方式这些都是应该在选品的市场分析阶段已经考虑过的事情。

那么对于一个之前没有接触过的新类目产品上新需要做什么呢？

首先最直接的就是走前人走过的路，学习他们的经验，把同类产品best seller前十卖家的前十产品详情页描述，根据标题、卖点、说明等等全部用Excel统计，分析过后根据您的产品可以大致写出一份及格的详情页，毕竟是 第一次接触，不用纠结于制作完美的详情页后再上新，一个及格的详情页足以让您快速的上新产品。

其次当您开始售卖之后，再慢慢优化您的说明，一口吃不成个胖子，想要在起跑线上打赢您的对手是妄想，除非您的产品真的很有竞争力，时效性才是新产品上新阶 段最需要的。我们中小卖家需要做的就是仔细研究对手的描述，以及对手买家的留言问题和review中提出的问题，买家的问题就是我们描述需要改进的地方！ 我们要做到以买家的需求为中心，不论是产品的选择，还是卖点描述，买家想知道什么我们些什么，买家想要什么我们卖什么，这才是以客户主导的思维。

最后如何知道买家想要什么，以及买家想知道什么或者关心什么？首先是大数据，从大往细做，善用工具网站，Google trends、Google ad-words、以及各种forum（可以用similarweb验证论坛的主流程度，并看他们的搜索量和访客导入导出的网站，顺藤摸瓜），用它们在前 期确定大概的关键词方向以及行业的通用描述用词，再通过产品上新后的直通车数据分析去核对已有描述的正确性准确性，并且随时改进您的search term。对于用户想要什么，只有和用户接触听用户的直接反馈最为有效，FB群组帖子、亚马逊的review和问答以及和FB用户的直接交谈都是直观有效 的验证方法。