回头想想，转眼间专业只做亚马逊马上就快一年的时间了，不少小伙伴误以为我已经做了很多年，实际上我只是因为想通过每天写笔记输出，建主题交流群做分享的方式来倒逼自己每天去想办法挖掘输入。只是坚持下来了以后，就这样写了300+篇了。


 趁今天周末，突然想梳理下一年下来所遇到的每一个问题:

 第一，能够帮助自己强化记忆

 第二，也能帮助自己梳理下未来的运营推广思路


 顺便我也想知道下，我遇到的坑，其他的小伙伴有没有遇到过，所以认真看完此篇长文的小伙伴，如果其中的一些小坑你曾遇到过，或者你还曾遇到过更多的坑，也非常欢迎能够在文章末端留言，


 作为一枚好奇宝宝，每天刺激我写下自己新发现的动力就是想知道一下，其他人的账号会不会也有类似的功能，也会遇到类似的困境，总感觉目前存在的99%的问题，都有人曾遇到过，所以自己只需要花时间去找到解决问题的答案就好了！


 比如前一段时间挖掘的，关于如何上视频，如果设置亚马逊卖家联盟营销的方式，通过组团交流，就惊奇的发现，原来就只有一部分账号有这个功能，而另外一部分账号并没有这些功能。估计亚马逊也在做账号内部内测了。


 如果说过去的每一天记录整理的每一个问题，都是一个个小卡片，一片片小树叶，那么要编撰成为系统的书籍，需要一个主线，小树叶们要挂在树上，由主干支干进行支撑，才能形成一棵茂密的大树。


 定期的总结梳理，还是非常有必要的。


 做了一年的亚马逊，很多套路，以及运营方法，大的框架都已经基本知道其他的卖家们是怎么操作的，但是由于执行力不到位，即使意识到了这些事情需要做，但是并没有真正的做到位，这也许句式目前暂时还没有做的特别好的原因吧。


 去年差不多同一时间开始做亚马逊的A，在去年年底的时候还并不知道亚马逊FBA发货是怎么样操作的，不过到今年1月份的时候，就已经通过自己的严格实操，做到了日出400+了。


 也有交流过的B，公司也是去年就开始做亚马逊的，不过是深耕垂直类目，对产品的理解非常到位，今年也做得非常不错了。


 总结下他们能够做的非常不错的一个非常不错的原因，第一个非常重要的原因，就是胆子大，任何方式方法都敢去尝试，如果确定了要推广的每一个产品，从上架Listing到测评，等各个环节都做的非常精细化。



 第一个，需要总结的能够做好亚马逊的一个要点，就是得执行到位。


 其实这一点，我自己是做的不够好的，听过很多方法，但是真正实践下来的并不是特别的多。比如每天的公众号，都是用135编辑器排版编辑，再同步更新到公众号的，如果能够再发布以后预览一遍，那么就已经解决了排版的这个问题了。那么同样，在亚马逊上架的每一条Listing，上传完成了以后，第一时间在前台的店铺，或者关键词搜索等地方，认真看下，从买家视角看到的界面是什么样的。还能够从哪些角度进行优化。



 第二，关于产品贴Made In China原产地标签的问题。


 最近又有小伙伴遇到了类似的问题。去年11月遇到这个问题的时候，我就做了调查，发现还是有不少朋友和当时的我一样，不太清楚出口一定要贴原产地标签。在这里也继续做个调查吧，走过路过的小伙伴，请投个票吧。在此之前，你是否知道出口的产品，是必须要贴原产地标签的呢？知道，每个产品上，以及外箱上都需要Made In China的原产地标,只知道外箱上要贴标,不知道，完全不知道要有这个意识。

总结下，为了保险起见，每一个产品的条码，自从我们知道以后，我们都有迅捷PDF编辑器，在条码上写上Made In China的字眼，即使工厂给到的产品本身是没有Made In Chna的，但是条码上有，所以也就有了。



 第三，关于促销设置这个版块


无限制折扣码，是随时可以经过病毒传播而买空库存的即使是一次性折扣码，因为亚马逊的营销设置的问题，买家也可以钻到漏洞，可能一个买家账号买空所有库存，详情可以查看下面的文章：

警惕：亚马逊买家可以利用Bug买光所有库存的方式

    关于这个问题，只要是会让自己账号倒扣钱的促销折扣，一定要非常谨慎的设置。做好随时有可能被清空库存的心理准备

    如果做了独用型一次性折扣码，是可以和前台的商品详情页的买二赠一，以及Coupon等能显示的促销折扣进行叠加的，所以一定要计算清楚。

    做了促销的产品，一定要在Listing的编辑- Off那里，设置最大购买数量 Max Order Quantity

  第四点:运营策略更需要稳中求进，库存管理非常重要。


  通过昨天的小结，会发现要想上首页，在短期内获得很多流量，其实是比较容易的，基本上运用下面的这些方法，都能在短期内获得很大的曝光不过，比起一两天上首页，更重要的是，一下子冲到前面去，该如何维持这个排名，比如目前已经做的非常不错的大品牌，依然需要在FB上放量，维持一个这样的状态。那么更不用说目前正在起步推广阶段了。


  今天Y姐说，她的B端客户，如果没有采购超过10000个的量，基本上是不赚钱的。那么再类推到到亚马逊，其实如果没有卖到一定的数量，都是很难通过某一款产品而获得盈利的。


  一个产品想要盈利，就必须进行长期的投入。否则的话，刚推起来，产品就断货了。断货又得重新推。而推不起来的产品，又会变成滞销的库存。库存周转率，资金的周转率，以及资金的有效利用率，都是在运用过程中一定要考虑的点。一些公司，从一开始就已经用上了ERP系统，通过系统去管理库存销售等数据，一定比单纯的人工Excel 表格的统计更加高效。


昨天小结的关于新品快速推广的方法

 第一种方式：FBA上架之前，用小号低价二手FBM跟卖，刷关键词，刷销量，顺便刷评论。等FBA上架的时候，就已经有评论了，再开通广告，一鼓作气，快速推广。

 第二种方式：不用任何中介做测评，但是用全场最低价的方式，结合广告，这个时候亚马逊一定是有辅助流量的，价格这么低，也一定能够出单的。(相当于用测评的钱，用来直接让利给亚马逊平台来自然逛街的用户，也相当于自己在测评了）不过这样很安全。


 对于评论在使用第二种方法的时候，适当的增加一些需要留评的单，就可以了。


 第三种方法，也即是放量，比如产品的标价还是原价，但是在Coupon 那里设置比较高的折扣，再结合广告，这样假设这个ASIN有展现，那么转化率也一定是有所提高的。


 第四种，控制测评的数量，坚持每天做操作，保持状态。




 上个月遇到的侵权问题，直接一夜之间市场上就少了好几千个Listing,让我就感觉到侵权问题，真心是非常值得关注的点。

 尤其是亚马逊这样非常重视知识产权的平台，一旦侵权，就直接会被下架了。

 总是有人和我说，为什么那么多同行在卖，亚马逊偏偏就把他的Listing给下架了。

 其实只要是能够明确自己真的确定是侵权了，那么实在觉得别人也侵权了，怎么还可以卖，就去顺便给亚马逊发封邮件，某ASIN和我外观一直，目前还在销售，类似的邮件。

 如果真的侵权，就得要承担，随时可能被查封的风险。

 亚马逊卖家一定要学会避免的一个重大雷区（避免侵权）

 目前能够想到的主要的坑，就先记录再这里，接下来再分步找到对应的解决方法，一个问题一个问题的解决。