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旺季即将来临，亚马逊卖家各显神通，从各个渠道搜寻关于旺季爆单的秘籍，渴望在年终决战赚得盆满钵满。然而再多的“偏方”也比不过官方的“一锤定音”给卖家带来踏实感。


2018CCEE（深圳）TopSeller123跨境电商选品大会上，Amazon专业人士为卖家解读了欧美及日本消费市场的选品趋势。


成熟的欧美市场，旺季热品有哪些？


该人士分析道，从时间维度看，欧美市场在春夏秋冬四个季度，都有非常重磅的节庆，Q1有情人节、复活节，Q2有亚马逊备受瞩目的Prime day，Q3有返校季和万圣节，Q4还有超级星期五、圣诞节等。促销接连不断，从选品这块，中国卖家有哪些选品的机会点呢？


“在Q1，买家的消费选择受天气影响显著。当天气转好时，户外用品、运动用品、健身用品以及室内装修小工具、电动工具，还有地板护理用品会更加热门。


在Q2到Q3，当炎热的夏天和返校季来临时，游泳用品和比基尼销量上升。另外，学校的办公用品和学生用品也是销售重点。”


Q4万圣节和圣诞节主要围绕派对用品，比如室内的装饰用品和LED、礼品、服装、道具。李欢表示，从此次CCEE展会现场来看，Cosplay的面具、服装、还有佩戴的隐形眼镜，烘托气氛的小商品都是万圣节中的热门品类（>>2018万圣节热卖服装TOP 10）。而在黑色星期五和网络星期一中，电子产品的关注度比较多。在圣诞节里，派对产品、LED彩灯和电子产品还有玩具则会成为爆品。


横跨全年，有四个品类在全年都属于热销范围内，分别是电动工具、小工具和酒具、除草机、厨房五金。


日本市场与众不同的消费特性


据统计，日本以近900亿元的零售电商销售额在全球位居第四，且在亚太地区拥有最高比例的网购用户。日本消费者对产品有着严苛的质量标准，由于其地理特性，在消费选择上也与其他亚洲国家有所区别。


一、气侯导向型消费


众所周知，日本是属于雨量比较丰富的国家，这也导致日本市场的雨具消费比较多，比如伞、雨靴。除了对功能需求，日本消费者还非常注重花色、款式。此外，日本是地震多发国，手电筒销售状况异常火爆，不只是对手电筒功能的诉求，在产品、规格和功能多样性这块，日本消费者都展现出非常高的兴趣。


二、日本特色的“753节日”


“753”是日本特色节日，每年11月15日日本满7岁的小男孩、满5岁的小女孩以及满3岁的小男孩小女孩，都会穿上具有日本特色的传统服饰去神社参拜。对于这种隆重且具备地域特色的节日，如果说是对日本市场的服装有研究的卖家，这是一个非常好的切入点，如果对日本市场没有那么多研究，可以从周边的产品入手。比如小男孩、小女孩手上拿的小白扇和脚上穿的小木屐以及头饰。


李欢总结道，在日本市场中，卖家还要注意一下几个特点：第一：与欧美消费者最大的不同体现在产品设计中，除了实用性，主要是外观、颜色、功能需求多样化。第二，日本买家对质量的诉求非常高，一定要选有质量保证的供货商。第三，日本买家的时间观念很强，配送时效上要尤其注意。


除了上述品类，视频教程《掘金北美日本欧洲蓝海产品》里还详细解析了各站点热销类目趋势，明明白白告诉中国卖家，机会在哪里！


（文/TopSeller123 张凯乐）