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年终旺季的几大节日将接踵而至，许多卖家对旺季的第一波流量红利寄予了很大的期待。但若想从中抢占大份额流量，在前期的Listing、备货等各方面都要做好准备，才能稳操胜券！


四大步骤筹备Listing


对于亚马逊卖家来说，Listing的重要性不言而喻。黑五仅剩个把月的时间，Listing要如何做好准备才能在流量中脱颖而出？在6年时间里，从客服做到CEO的Alice Qian分享了她的经验。


一、准备Keywords，买家搜索关键词。黑五全称为“Black Friday”，在11月把它的相关词汇加入关键词中，如“Blanket”、“Black Friday”等，从中获取部分流量。卖家需要记住，提前5、6天添加。


二、A+的重新设计要有节日的氛围。“买家买东西并不会追踪它的历史价格，而是当下为历史最低价、不买错过了就会有遗憾的感觉。有这样的节日氛围会促进买家的购买欲望、提高转化率”，Alice Qian讲道。


三、在Description加入活动促销的话术，如“迎接黑五活动”，“低价回馈客户”。


四、图片。亚马逊显示7张图，最后一张图添加卖家的活动海报，比如手机端左翻会直接翻到卖家做活动的图，可以促进客户的购买，提高转化率。卖家可以在活动开始前更换，如果过早客户发现产品没有折扣，反而会流失转化率。


除了以上的Listing细节准备，卖家在广告、Review管控、Review增加、邮件/Facebook营销还可以这样做：


1、广告，以Broad的形式加入Black Friday。从10月初开始增加广告预算，例如30$-60$，两倍加。


2、Review管控，首页需要全部出现好评、最好带图，差评联系买家解决问题。


3、Review增加，如果Review数量少于30需要增加Review到至少30


4、邮件/Facebook营销，给以往购买过的客户或者VIP客户发邮件通知黑五活动，最好做海报放置到附件；在社交媒体Amazon Black Friday添加话题标签。


除此之外，在活动开始前7天，卖家要检查LD具体排期，是否排到最佳时间段；活动开始前2天，检查LD状态，是否在upcoming里，是否有标黄的错误区域，如价格，若有修改需再激活；活动开始前24小时，以最低数量上活动，拉进度条；活动开始前12小时，检查买家页面Upcoming里，找到自己的产品和同时开始的产品，确认竞品。


总之，一条出彩的Listing可以极大的提高转化率！戳这里，我们要带你从title、图片、search terms、bullet point等入手，教你打造一条满分的亚马逊listing！


黑五备货须注意三点


“备货备得好是既不断货又不滞货，资金的流转率很高”Alice Qian表示。卖家在日常备货时要区分货运方式做预警库存，比如达到海运预警补海运，达到空运预警补空运。怎么算预警？空运预警=（15天到仓时间+生产时间）X日均销量；海运预警=（40天到仓时间+生产时间）X日均销量。


为了让卖家们更清晰地了解黑五该如何预估数量备货，Alice Qian通过其2017年的黑五案例总结道：1、单价越低的单量增长越猛烈；2、被选中Black Friday当天活动的产品销量增长为月销量的两倍左右。


另外，卖家们在为黑五备货时须注意这三点：


1、选择适合参加黑五的产品，原则是单价不宜过高，容易造成冲动购买的产品，10-40$最佳；


2、把好备货关，既不数量过剩，也不能造成断货；


3、Deal进行中不是万事大吉，需要做好操盘手，如调整库存或拉动进度条。


2018黑五注意事项


1、活动有互斥性，如果报了BD需要取消LD，否则会以LD为先；


2、BD的审核时间为9月12日，现在已经在慢慢出结果；


3、黑五要求为现价的8折，过去30天价格的最低价格的9折；


4、活动开始前，满足最低库存量，保证活动顺利进行；


5、排期确定后不要随意拆分变体以免活动被取消，不可逆。


（文/TopSeller123 吴桂真）