“金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”一句耳熟能详的调侃，侃出了金钱分化的人生，也拉开了跨境电商卖家的批次。


种种迹象显露，从野蛮生长阶段走出的跨境电商卖家，如今或正在慢慢步入以费用换取效率的专业运营新阶段。


敦煌网调整回款账期引争议


近日，敦煌网发布了平台提款规则调整公告，公告显示，敦煌网卖家在执行提款操作后，平台将在第7个工作日安排结算。而该政策一出就引起了卖家的广泛讨论。


事实上，了解跨境电商行业的都应该清楚，T+7的账期，在跨境电商行业中算是较为领先的了——亚马逊账期为T+14；速卖通账期为T+15；Wish账期为一个月两次。不过问题的关键在于，敦煌网原本将T+0或1的提现账期执行了十几年，也就是说调整后的新规，延长了敦煌网卖家提现的账期将近7天，已经习惯了快速提现，并按照这个周期来分配资金使用的卖家势必要扎心啊。


但扎心之余，大家肯定也都忍不住想知道，敦煌网调整此条政策到底是为了啥？


有业内人士向TopSeller123透露道，近期敦煌网旗下的骆驼金服推出了一款金融产品，据说使用该项服务并通过相关资质审核的卖家，仍可以享受敦煌网快速回款的服务。而此次敦煌网调整卖家回款账期的政策，很可能就与该金融产品的推出有一定的潜在联系。


TopSeller123多方求证后发现，骆驼金服的确有一款金融产品，叫信风融资，符合该融资服务准入条件的卖家，便可以以0.04%的日利率享受授信额度内人民币的提前回款，订单发货后即可提出申请，申请融资当天即可到账。


所以，可以大胆地猜想，敦煌网针对平台卖家账期的延长并非服务质量的下降，而是可以理解为“敦煌网提现即时到账”的服务免费了十几年，现在要转成付费版了。


跨境电商行业付费模式渐兴


其实，不仅是敦煌网，若放眼整个跨境电商行业会发现，将平台优质资源、服务以收费的形式分配给卖家，俨然成为整个行业发展的一个大趋势，而这样的一套机制，在国内电商平台上已经相当成熟了——卖家只有花钱才能有更多流量、只有花钱才能收到更多的订单。而在这方面，跨境电商行业还处于起步阶段。


比如，外媒曾报道，亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌，从这个层面也可以看出，未来在亚马逊上不花钱投广告、买流量，可能产品就很难有曝光。但不得不承认，最初花钱打广告的卖家，确实吃到了甜头或者已经成就了大业。所以花钱购买优质服务，并不是看成本的高低，重要的是看回报的多少。


又比如，近期Wish平台针对新注册店铺和不活跃店铺收取2000美金保证金的政策。原本免费的项目，现在却要变相收取2000美金，卖家炸毛也是肯定的。不过若从另一个角度来看，也正是这2000美金，把大量的不具备优质资源、能力的卖家拒之门外，给平台上激烈的竞争稍稍降温，同时也提高了一些多店铺卖家的运营成本，某种意义上也保证了平台间竞争的公平公正。所以，不仅当前平台上正常运营的卖家，能享受到更多的潜在流量资源，卖家质量的提高也有助于推动平台的前进、发展。


总结而言，卖家付费购买资源、服务是大势所趋，虽然会提升卖家的成本支出，但平台门槛提高后也会相应降低平台上卖家的竞争态势，并减少一些资源的浪费，平台可以把更多的优质资源倾斜给付费卖家，平台与卖家双赢。


不过话又说回来，没钱卖家也固然会有其生存之道。只不过，就是“富二代”与“穷屌丝”的差距罢了。