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2018年即将过去，亚马逊各大平台上的卖家都有何表现？海外论坛WebRetailer根据全球卖家在过去12个月得到的feedback（反馈）情况，对亚马逊全球的卖家进行了分析，得出了亚马逊Top1000卖家，以及各个平台的Top卖家，具体情况如下（本次数据首次收纳了亚马逊巴西站和亚马逊澳大利亚站的数据，鉴于亚马逊土耳其站9月推出，不纳入统计）：


那么进入亚马逊全球顶级卖家名单的都有谁呢？


虽然反馈不是衡量卖家销售成功与否的直接标准，但它反应了一定的销售情况。根据亚马逊的说法，大多数卖家收到反馈的比例大约在10%到20%之间，这意味着卖家的销量可能比反馈高出5倍到10倍，差距是相当大的。读者需注意的是，本文所列出的反馈数据占卖家销量的2.5%到18%之间。（鉴于本文是根据卖家在过去12个月得到的反馈进行排名的，所以季节性产品卖家在这个排名中稍处劣势。）





（注意：上述表格中的国旗并不是卖家所属国家，而是该卖家销量最高的平台。显示的feedback是他们在同一个卖家账户下销售的所有平台的反馈的总和。）


那么亚马逊的哪个平台拥有最多的顶级卖家呢？


与2016年的排名相似，亚马逊美国站仍在Top1000卖家中占据主导地位，有484名卖家进入名单中(低于2016年的584名)，排在第二位的是亚马逊英国站，有260名卖家进入(2016年为205家)，排名第三的是亚马逊德国站，有101家(2016年为86家)。


在亚马逊全球Top1000家中，英国站卖家数量比例增幅最大，增加了55名，其次是法国，有18名新卖家进入名单中，比2016年增长了90%。


尽管亚马逊美国站仍然占据了榜单的大部分份额，但从2016年至今，它损失了100个“席位”，其次是亚马逊意大利站，损失了11个“席位”，比2016年少了30%。


值得注意的是，Top1000卖家中没有一名卖家是来自亚马逊墨西哥站和亚马逊巴西站的。而亚马逊澳大利亚站则有2名卖家进入其中，分别是Book Depository UK和BuyGlobal。鉴于亚马逊澳大利亚站运营时间尚短，还不到一年，这一成绩可谓不小。





欧洲作为亚马逊重点发展一大“战场”，又有哪些卖家取得了优异的表现？


亚马逊已经联结统一了其在欧洲的5个平台：亚马逊英国站、法国站、德国站、西班牙站和意大利站，这意味着同一个卖家账户可以同时在这5个平台上销售产品。对于使用统一帐户的卖家来说，因为反馈与单一卖家账号绑定的，所以可以反应卖家从欧洲各个平台得到的反馈比例。


如下图，亚马逊欧洲站卖家的跨境贸易呈现增长趋势，只在一个欧洲平台销售的卖家越来越少，2018年，欧洲Top500卖家中，只有25%只从一个平台获得全部反馈，低于2016年的46%。





值得关注的是，尽管跨境贸易成为亚马逊欧洲站卖家的一大发展趋势，但在亚马逊欧洲站的Top10卖家中，有7名卖家仅在1个欧洲平台销售。不过这不排除，他们在各个平台均使用不同帐户，而不使用统一的欧洲账户的可能。例如，顶级卖家MEDIMOPS，仅在德国站使用这一账户，顶级卖家World of Books也表示，他们使用5个不同的账号来运营5个亚马逊欧洲站点（当然并没有都进入Top500名单中）。





（注意：上述图片中的国旗仅代表卖家销量最佳的站点。）


在亚马逊的北美战区，又有哪些卖家脱颖而出了？


欧洲市场的亚马逊卖家可以使用统一账户，亚马逊北美战场的卖家也享有同样的福利，亚马逊美国站、加拿大站和墨西哥站的卖家也可以使用统一账户销售商品。分析数据显示，北美Top卖家中，有75%只在一个平台上销售，这意味着现在有25%Top卖家在多个亚马逊平台上交易。





未来几年，随着墨西哥市场的成熟，北美市场或许会追随欧洲呈现出跨境贸易递增的趋势。不过卖家需注意，北美市场各个经济体之间的差异，与欧洲经济体之间的差异是存在量级上的不同的。


与欧洲卖家一样，如果北美的跨境卖家不使用统一账户，要识别他们是否进行跨境贸易并不容易。根据表面数据来看，Top10北美卖家中似乎只有5家只在一个市场销售。但至少可以确定的的是，有两家公司没有使用统一账户，分别是Anker和etailz，它们在亚马逊美国站和加拿大站都有销售。





亚马逊美国站Top卖家


以下是亚马逊美国站的顶尖卖家，表格中的反馈数据仅来自卖家在美国站的销售。对于使用统一账户向其他北美市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊英国站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在英国站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊德国站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在德国站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊法国站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在法国站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊意大利站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在意大利站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊西班牙站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在西班牙站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊加拿大站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在加拿大站的销售，对于使用统一账户向其他北美市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊墨西哥站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在墨西哥站的销售，对于使用统一账户向其他北美市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊巴西站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在英国站的销售，对于使用统一账户向其他北美市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊澳大利亚站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在英国站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊日本站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在英国站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊印度站Top卖家


表格中的反馈数据仅统计卖家在英国站的销售，对于使用统一账户向其他欧洲市场销售商品的商家来说，反馈数据将与上述全球排名的数据不同。





亚马逊中国站Top卖家






（编译/TopSeller123 吴小华）