TopSeller123获悉，11月12日，速卖通给卖家发了一条通知表示，全球速卖通2018双11已进入冲刺阶段，越到这个时候，卖家越要把握住机会、掌握冲刺要点，实现效果最大化！


以下为速卖通为卖家总结的冲刺要点：


1、冲刺阶段客户心理：


（1）最后进场群体偏好性价比高的产品，目标盲目。


（2）已选购未付的，要么犹豫，要么已经买了其他商品。可以直接降价。


2、流量冲刺：


（1）平台流量会冲刺爆发，直通车加价引流，将产品置顶大词首页，这个时候的冲动性流量转化概率高！【营销活动-直通车推广】


（2）潜在客户冲刺争取，加购收藏用户加推定向大额或者低门槛优惠券！【营销活动-客户管理与营销-客户管理-邮件营销】


（3）老客户再次召回！针对老客户站内信推送或者定向推送营销邮件附赠大额或者低门槛优惠券！【营销活动-客户管理与营销-客户管理-邮件营销】【消息中心-站内信-批量回复】


（4）有网红资源的，社交媒体再次加推！粉丝营销强推！【营销活动-粉丝营销】


（5）拍下未付款的，站内信催付！催付！催付！【交易-所有订单-等待买家付款】


3、转化冲刺：


（1）检测数据，卖得好的商品店内放最好的位置，流量用到刀刃上！


（2）全店最后阶段冲刺营销利益点单独做图，各个页面突出！突出！突出！


（3）增加关联组合套餐，单独做banner突出关联的优惠利益点！【店铺-店铺装修与管理-进入装修】


（4）清仓产品限时限量折扣实时发布【营销活动-店铺活动-限时限量折扣-创建活动】


4、数据留底：截图留存数据以备下次研究


（1）后台数据纵横-生意参谋


（2）后台数据纵横-生意参谋-直播大屏（如果有权限的话）





（整理/TopSeller123 吴桂真）