【12月6日至7日】直接现场！亚马逊全球开店卖家峰会，2019战略发布+大卖干货分享！点击预约>>


大家好，今天给大家讲一些可能大家还不知道、目前也很少有人用的内容，有可能成为亚马逊的一个趋势，在这次讲解中我先不讲解具体的做法，先用一些思维方法去分析到底是怎么回事，希望大家在跟着思维去思考以后，知道到底可以怎么去做，以后有一些什么新的玩法。所以先卖个关子慢慢地一点一点给大家讲。


首先我认为，这个是新的玩法，跟现在的站内或者站外的推法是完全不一样的，也是亚马逊的一个新的项目，关于新的玩法到底该怎么去选品、布局很重要，这个方法基本上是用不到之前旧的方法的，如果在前期可以抢到机会成为第一批的用户的话，就能用非常少的钱上到首页，所以可以尝试。


那它是什么呢？Expert recommendations。





不知道大家是否有发现，现在搜索一些关键词的时候，在首页的某些地方会多出来一个叫做“专家建议”的项目，经过跟亚马逊项目组的人沟通以后了解到，这是一个新的项目，还在试运行阶段，只会给部分的人去试用，只是从网站的红人自己的文章、历史记录先抓起来，但因为转化率非常高，专家会给你分析很多东西，有可能在未来成为主流，





看细节页面：有项目的名称“专家建议”旁边有一个网红的名称，这其实就是一个博客形式的东西，亚马逊现在会找很多的红人自己在搞一个博客，关键词里面嵌入一些文章，文章里嵌入一些产品。如果跟红人达成合作或者产品符合亚马逊的一些推广需求，就可以花较少的钱上到某一个关键词的首页。跟其他人去做对比会发现，红人是有一定的说服力的，其次，文章里有很多各种各样的分析也很有说服力，会让客户购买的可能性更高。所以在这方面花费的钱可能比在关键词上首页和广告打的首页会少一些，不过这个项目要到全面开放以后才可能实现。


点进文章以后，会发现有以下几部分内容：





第一部分是网红的认证标志，有网红的名字；


其次是文章的title标题，这个title含有搜索这个文章的时候输入的关键词，说不同的文章会有不同的关键词，会展示在不同关键词的下面。红色的那一行是发布时间，是在2018年2月21日。说明现在这个项目还处于试运行阶段，只是抓取网红的历史文章，并没有谁已经开始尝到甜头、直接跟网红开始合作了。我认为这是个机会，我们可以提早于别人准备、联系这些已经发布的网红，当亚马逊开放这个服务，我们就成为了第一批去吃果子的人，也就成为第一批做到低成本上首页的人。


接着往下看的一部分是正文，正文会对产品从各种功能、性能、参数进行多维度的分析；


再往后是对推荐的产品进行对比，下面会有一个推广这些产品的链接，这个链接的展示项目也非常全，包括标题、review和价格。


说到重点了，大家会发现，底下的按钮是直接加购物车的，这一点的意思是买家不用点到你的链接就可以直接把产品加到购物车，过滤了一个环节，如果他点到你的链接可以看到差评或者看到竞争对手的产品，可能就不会购买了，所以直接加购物车转化率会更高一些。


文章里会推荐三个款产品，分别是三种推荐的形式，比如说“编辑的选择”，就是网红会选择哪一个款，第二个Top Pick，第三个Best Buy。三个不同的类从三个维度决定哪款最适合买家，跟我们之前搜索关键词会有Best Selling、Top Rated类似，产品到底适合哪一方面也是需要考虑的。





请看上图，这一页的PPT上写了三句话：另辟蹊径、千人千面、人心所向的趋势。


为什么这么写？可以发现这个编辑推广的产品是价格非常高的产品，其实现在的一般思维来看，我们会觉得价格高的产品是没有办法销售的，因为亚马逊现在的规则并没有太去推这个千人千面，（千人千面很多人都会有所了解，是天猫上非常稚嫩的一个系统，会根据这个买家不同的标签向其推广不同的产品，是想买50块钱的产品不会推荐150块的，想是买200块的产品不会推荐300块的，是这样的一个机制），我认为亚马逊也正在构建这样的一个机制，以后也许会有更多的高价值产品上到亚马逊上。亚马逊现在的机制是“我的所有的产品是面向所有的客户”，因为可能现在美国站和其他站点大多数人买的还是便宜，但买的便宜并不是外国人普遍消费能力不足，而是现在去亚马逊等电商上消费的人还是冲着便宜去的，像现在卖得比较好的爆款都是价格比较低、性价比很高的产品，但不代表外国人就不会购买一些高价值产品，这就是我写的“另辟蹊径、千人千面、人心所向”。


我接触过的很多网红其实是看不上比较便宜的产品的，说明外国人也喜欢好东西，从这一方面思考的话，想买好东西的人没有去亚马逊，但不代表以后不会来，随着电商的发展，这些高价值的产品一定会在亚马逊占领一定的份额，想想我们国内的淘宝和天猫，我们刚开始去淘宝的时候都是去找便宜的，但是现在上天猫看看，贵的东西也卖得非常好。


所以亚马逊做这个事也是让一些高价值的产品能够展现在人们的面前，而且通过一些高转化率的方法促进人们购买。一方面会想办法把一些买高价值产品的流量引进来，另一方面要跟一些低流量岔开，从技术角度讲，如果说大部分人在买一些性价比高的产品的话，可能关键词排名上都是一些低价值产品，买高价的人进来以后是找不到高价产品的，就只能去搜一些大牌的品牌名，但通过这种方法的话，有些人在第一次搜索的话，就可以找到自己想要的产品。


而据我所知，这只是亚马逊的千人千面的第一步，后续有好几个类似于千人千面的项目也在运行中，所以我们要抓住这个机会，在别人还在挤低价产品挤破头的时候，考虑卖一些高利润的产品，可能这些产品的采购成本很高，同样他的利润也很高，如果用利润乘销售数量的话，并不比卖爆款的效果差，尤其是亚马逊又配备了新的流量渠道，这是我们需要考虑的。


尤其当我们知道外国人并不是只买便宜、很多人还是想买一些好东西的时候，在跟网红的沟通上，他其实看不上亚马逊现在销量很高的产品，一定要有这个思维提前去做准备抓住这一点。





接下来点进去看文章分析，有一部分没有截到，最上面是推荐的这几个产品进行对比，产品与产品相比，在哪些方面强点，哪些方面弱点，底下是功能对比，比如音量、音质等。我们从这些上面可以分析出什么呢？我们平时在卖产品的时候其实并没有考虑他们外国人真实想要什么。我们一定要考虑他们想要什么，我们就给他们展示什么，这样才能真正吸引到他们，其次我们要根据网红写的这些文案，去思考我们的文案该如何修改，展示些什么内容，还有文案里的关键词，怎么表达，通过这些可以看到三点：


第一，外国人真实的关注点；


第二，第二，我们的文案该怎么去修改结构、内容，怎么去优化关键词展示，这是最值得关注的问题。对选品和产品改进也有好处，知道了外国人喜欢什么东西，就向着优良的选品去选择，尤其是有了这样的推广方法以后，没有必要选择低价值的东西，一个月卖一两万台，没有必要这样，反而有风险，因为积压的库存更多，相比之下，也许只需要卖高价值产品，有百分之百的利润，一个月只需要卖一千台，利润也非常的可观，而且风险和库存也会控制得非常好，这个就是库存和风险的控制；


第三，既然有些人可以通过这些方式上首页、吸引到很大的流量，有没有可能跟她做一些关联营销呢？当然刚才讲到，很多人直接加购物车不会点到相应的页面里，但还是有一部分人会点过来，如果跟这些人也关联起来营销也会分到一些流量，尤其是在表达方式和产品类型非常相似且更具有优势的情况下，也会分到一部分流量。





接下来点入网红的个人页面，会发现几个内容，第一个是网红会把自己的网站给列出来，另一个是可以看到他历史文章的列表，如果他有网站的话是可以联系到的，他会在网站上留下联系方式。可以跟他沟通能否把我们的产品也做一个对比。


亚马逊在做一个电商平台的blog，在做谷歌icu的时候知道blog是非常重要的部分，亚马逊在做这个blog也是希望他的blog可以被谷歌抓取，这样很多人在谷歌上搜关键词的时候也会搜到这些文章从而进入到亚马逊的站点内来购买亚马逊的产品，其次他的这种表现形式会促进客户的购买，而不是半途而废或中途而走，最后我们知道他更擅长卖一些好产品，因为客户对他了解得更多就更可能去买，真正想买贵产品的人他也不想自己在搜索之后满眼都是便宜的产品。


今天的小知识点先跟大家分享到这里，目的是想让大家知道：


第一，这个新项目一定要重视，我认为亚马逊的千人千面一定会越来越浓；


第二，千人千面以后的高价值产品趋向也会越来越浓，没有必要一头扎进爆款产品的低价产品里，完全可以符合亚马逊的发展和规则，做一些千人千面的推广方法、产品。


（来源：Primer同学）


以上内容属作者个人观点，不代表TopSeller123立场！本文经原作者授权转载，禁止二次转载！