黑色星期五和网络星期一就要到了，一些电商超级大卖已经“整装待单”，但仍有部分卖家迟迟未动。如果你属于后者，不要害怕!这里有7条有用且操作性很强的建议将帮你应对日益提前的旺季销售。


1、充分发挥社交媒体的威力


你创建谷歌点击付费广告了吗？是否针对谷歌搜索引擎制定了优化策略并执行了？如果还没有，在这个节骨眼上，你不能只吊死在谷歌一颗树上，社交媒体是一片可以拯救你的大森林。花点时间创建吸引人的帖子、图片和优惠，来增加你在社交媒体上的影响力。例如Facebook粉丝专页、Instagram等都是很棒的推广渠道，具体玩法请参考《零基础玩转Facebook营销指南》。


注意，发布帖子时务必避免因“量”误“质”，确保它们是正确并且有价值的。毕竟，消费者每年这个时候都会收到铺天盖地的广告信息，有价值的帖子才更有可能从其中脱颖而出。


2、现在投资PPC付费广告还不算太晚


如果你的预算足够，你仍然可以花一些钱投资PPC广告，使你的产品出现在搜索结果中。注意，创建PPC广告时，你用来表达自己观点的空间非常有限，简明扼要地告诉购物者为什么能在你的网站上找到最划算的产品，或者你的网站上有什么巨大的折扣。此外，尽量让人们用最简单的方式，找到他们想要的产品。


3、让消费者的购物旅程更简便


鼓励购物者购买更多的产品，是增加黑色星期五销售额最好的方法之一。那么卖家如何鼓励购物者消费呢？


创建 “礼品指南（Gift Guide）”或“Holiday Deals（节日特惠）”等登陆页面，在其中包含了可以作为礼物的产品不失为一个方法。假设某个消费者访问你的网站，就想买一件漂亮的外套，这时如果你将相关的搭配产品，如手袋等与衣服搭在一起，他可能会连手袋也一起买了。或者一些没想考虑买礼物的消费者，可能在看了你的礼物清单后也会想要购买。


此外，在登陆页面将产品按价格分类创建链接也是个不错的主意。例如创建25美元以下、25美元到50美元、50美元以上等不同分类区间，方便人们直接访问自己能接受的价格的产品。


4、在节后持续推出优惠活动


所有卖家都清楚，在黑色星期五和网络星期一为消费提供大幅折扣是至关重要的。但为什么仅仅局限于这两个节日呢？倘若你能在你活动期间，为购买产品的消费者提供一些激励他们后续购买的“小甜头”，例如下次购买将获得15%折扣的优惠券或免费配送等，将鼓励他们在节后依旧愿意回到你这购买产品，使你在节后仍能收到不少的订单。


5、利用黑五为网一造势


还没做好网络星期一销售的广告工作？黑色星期五是个不错的广告机会，让到你商店购物的人们知道你在那两天也会有特别优惠活动。


6、客户服务优先


在忙碌的旺季销售中，卖家很容易忽略一些琐碎的事情——保持对客户服务的关注。许多卖家可能会推迟回复客户邮件、在线讯问，或者在发货时在包装上不上心。卖家要注意，旺季不仅是你获得大量销售的时候，更是你“俘获”新顾客，绑住老客户的好时机，在这个时候给客户留下深刻且好的印象，更有可能他们对你品牌的忠诚度，并在未来得到回报。


黑色星期五在你还没准备好之前，它就悄然而至了。幸运的是，你只需要按照上面的步骤执行，你仍旧可以获得很好的成绩。


（编译/TopSeller123 吴小华）