作为店铺运营者，流量、转化是我们一直追求的目标。当店内流量不佳时，转化肯定不理想，此时很多卖家会考虑开车，老实话，直通车作为一个付费引流渠道，它有它的意义，有钱则开，没钱的只能在基于平台层面把各种能免费引流的渠道做全、做细、做好。


如若店铺营销费用有限，不考虑开直通车的话，以下这几点若能做好，也能帮我们带来更多免费流量。且看：


一、橱窗推荐要使用


使用橱窗推荐位的产品，享受搜索加权的好处。每个店因各自的运营情况，橱窗推荐数不同，有的店一个也没有，有的店高达8个。拥有不同数量的橱窗推荐位，卖家应如何使用它呢？


若橱窗推荐数为0，此第一点不必再看；若橱窗推荐位为1-2个，可以全部用在店内重点引流款上，因为此款产品是全店单量最多、转化相对较好的，橱窗推荐用在其身，是助力；若橱窗推荐为3-5个，可分配2-3个橱窗给全店引流款，其余1-2个给到潜力款或者是转化率不错的其它第二梯队产品；如若橱窗推荐位有6-9个，给全店引流款分配2-3个橱窗推荐位，将转化次点、单量比第一名排名靠后的第二或第三名产品分配 2-3个，剩余的可用在1-2款挖掘的潜力款身上。


二、联盟营销定期优化，更新参与的产品


联盟营销是付费推广，一旦参加，全店所有产品均加入。联盟营销有主推产品区和爆品区。以主推产品为例，最多可添加60款产品。有些产品上架很久了，并且也加到主推区里进行推广，可是销售不尽如人意，甚至为0单，此种情况下，我们有必要对主推区的产品进行迭代，将近期联盟营销中单量不高或为0的产品删掉，添加新上的产品或没有加进来的潜力款。


打开"营销活动"，点击页面左侧"联盟营销"-"成交详情报表"，来到"明细报表"，如下图：





选择好时间段，建议选择2或3个月，这段时间足够产品表现。勾选"主推"，依次输入参加主推产品的ID，记录好这段时间内每个ID的订单数量，将单量无或少的ID删掉，换上新上的或已挖掘但没参加主推的潜力款。注意：单量少或无的产品，有些是本月新加的不必删掉，因为没有足够的时间积累，产品参加联盟营销后没有出单很正常。


三、持续上新品，注意标题词的用法


产品每周定期上新，每次上新数建议5-10款，上新实际数可依据自身的工作安排。慎重提醒：针对即将上架的新品，标题的撰写一定要到位，对于标题关键词的使用，除了"数据纵横"下"搜索词分析"表、搜索下拉框、直通车找词工具外，还可借助于平台新出的数据统计工具"生意参谋"，找到其在近段时间内搜索词所带访客数前TOP5的数据，如下图所示，将这类关键词用在新品标题里。





注意：如若与产品不相关或描述不符，不要使用。在搜索流量面前，一个词能不能放在某产品标题内，取决于两原则。一看描述是否符合，二看相关性。


四、粉丝趴内容向优秀贴看齐


粉丝趴内容营销，很多卖家觉得没用，或有做的觉得效果不好便作罢。万事都是一步步积累的，特别是营销。如可口可乐，也不是只通过一则明星广告就让所有人都知道，它每年请了很多明星，投放很多渠道，策划多次活动，长时间积累才有现在这种品牌效应。要想粉丝趴转化好，必须得坚持长期做，除此还要向优质内容贴看齐。


优质内容贴，官方会大力推荐并宣传，这种引流好处是很明显的。如何做好优质贴，我们先要弄清楚平台对于优质贴的要求是什么，比如格式、内容，这些我们可以在粉丝趴后台说明里详细了解到，有兴趣的童鞋可以认真的看看。


除此外，如粉丝趴主题筛选、撰写，内容制定，产品选择，活动玩法上都需要提前部署好。只有这样，每次发贴质量度才有保障，而且可以与全店其它营销活动一起配套着进行，更有利于转化。


对速卖通卖家来说，不管开不开车，我们都应该把每个重要渠道做好，时间谁都不缺，努力大家都有，但，不是每个卖家都能做得风生水起。没钱有没钱的做法，有钱有有钱的运作，不管如何，发挥自身优势，积极补好短板是关键，做精做细是要点。（来源：移步电商学院）


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