良好的物流和退货政策会让潜在访问者初次访问你的品牌或网站时，更容易做出购买决定。那么针对到来的年终旺季，你是否对自己网站的物流和退货政策做出了优化，使其更能迎合客户期望呢？电商物流解决方案公司ShipStation的首席执行官Robert Gilbreath分享了几点建议：


让包邮也能有利可图


许多案例研究表明，提供免费送货服务可以增加网站的销售额，但增加销售额并不等于利润增加。以下是一些措施，帮助卖家探索如何在为消费者提供包邮的高性价比产品的同时，又能增加网站利润：


1、测试。比较提供包邮服务和不提供包邮服务时的转化率差异；


2、创建包邮门槛。设置买家要获得包邮服务每笔订单需达到的金额，例如“Free shipping on orders over $50（订单超过50美元的免配送费）”等；


3、设置包邮限制。尝试只对某些有利可图的产品提供免费送货，看看利润状况是否会得到改善；


4、提高价格。提高所有产品的价格来弥补包邮带来的损失，当然这一步要非常慎重，毕竟消费者都看在眼里。


5、只提供地面运输。研究表明，许多网上购物者愿意等待更长的时间来获得免费配送。而只使用地面运输，你可以减少超过50%的运输费用。


重新考虑退货政策


没有卖家喜欢退货，比起免费送货，退货是一个相对敏感的话题。那么在退货政策方面，卖家到底应该如何优化呢？你可以考虑以下建议：


1、提供与产品相关的重要信息。根据ShipStation的说法，尺寸或颜色问题是服装类产品遭遇退货的首要原因。事实上，除了服装类以外，还有许多类别产品的退货都是因为消费者觉得产品与图片不符，或是尺寸不合适，或是款式不合适。你可以在买家购买前，就提供清楚详细的比照信息，帮助买家选择合适的尺寸。


2、优化产品包装。良好的包装能够在产品运输过程中给产品提供更好的保护，减少退货。


3、如果你想与买家保持良好关系，建议不收取再上架费（restocking fees）。如果不收取这笔费用，对你损失很大，你可以收退货费，这样你会有更多的回旋余地，你也可以选择不向客户收取运费标签的全部费用。


4、如果你不提供免费的退货服务，一定要让消费者知道。此外，你还要清楚地让买家知道，他们有任何不满都可以通过哪些简单的渠道，如实时聊天等，获得你们的帮助，这或许能避免退货。


5、考虑提供免费退换。Gilbreath指出，对于大多数产品，买家都希望卖家能够提供免费退换货。不过，有一些产品例外，例如手工制品或者个性化定制产品这类较为独特的、在其他地方买不到的产品，相关卖家可以放宽心。


提供退货追踪“门户”


卖家还可以利用ShipStation在自己的网站中创建一个退货追踪“门户”，使你的网站看起来更专业且更高大上。


以下是ShipStation从创建了专门的退货服务“门户”卖家那看到的一些成效：


1、店铺平均订单量平均增加16%；


2、重复购买增加。数据显示，买家通过自助退货门户网页退货后，再次在同一网店下单的可能性要高出28.8%。


(编译/TopSeller123 吴小华)