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在谷歌，每秒钟有将近40,000个搜索查询，这些搜索加起来一天就是35亿次，一年就是1.2万亿次。每一次搜索点击都连接着需求方与供应方，跨境卖家的出海梦就是在这一次次的点击中实现的。做跨境电商处处需要成本，如何零成本做SEO优化，提升店铺流量，是我们此次分享的重点。


在我们之前的文章中，小电分享过图片SEO的优化技巧，图片SEO也属于SEO优化的重要组成部分，除此之外，还有深受营销人员重视的内容营销。据悉，有72%的网络营销人员认为，内容创作是SEO优化中最有效的技巧。


除了付费推广之外，想要通过内容营销零成本获取更多店铺流量，跨境卖家需要掌握自然流量的获取技巧。内容做的好，也要玩转儿店铺搜索排名。


关键词数据


消费者会告诉你他们想要什么，你只需要掌握关键词数据即可。Google Search Console、Google Keyword Planner、Keywords Everywhere等工具，都提供免费的关键词信息，以收集和分析消费者的需求。


跨境卖家可以借此来了解潜在客户对你所销售产品的疑问。他们通常的问题类型都是什么，你们的哪一条产品线最受欢迎，以及是否有你能够分一杯羹的利基市场。


正确的关键词信息可以帮你掌握更多的用户需求信息。你可以了解客户、潜在客户的需求，然后以他们能够在搜索中找到的方式提供给他们。


创建最佳的内容类型


所有形式的内容（视频、社交平台推广、博客、指南类文章、图片、产品内容撰写）都会在搜索引擎中占有一席之地，你要做的就是创建最佳的内容类型来满足关键词研究中消费者的需求。


产品listing是最直接的，当然不能算作严格意义上的“内容类型”。但是产品页的内容介绍、图片（命名及注释）、信息图表、视频、社交平台内容、博客及指南类文章都是很好的内容类型，能够有效提升自然流量。


描述性文本


除了那些可供选择的内容类型，还要关注一切可用的描述性文字。比如视频描述、图片描述，不要只依赖于图片来传递信息，没有描述性文字不利于自然搜索，而且假如视频/图片无法显示，用户仍然可以看到描述性文本信息。


描述性文本的欠缺或者描述性信息不精准，都可能直接影响到视频或图片的自然搜索排名。


检查及确认“行话”、“术语”等


消费者一般不会直接搜索行话、专业术语或者品牌自身通常的叫法，除非他们在查询某个词的定义。当然也有一些例外，比如健康产业、游戏行业等。在做内容时，尽量使用清晰的、描述性的词组。平实性语言也能做出优质的品牌内容。如果你没得选，必须写的很“市场”，那么尝试给“行话”添加注释。


时刻牢记关联性


有1000种方法可以获取更多的自然流量，但究其根本，关联性是问题关键。在各种渠道传播的内容都要跟你销售的产品关联，写圣诞礼物的延续历史不会帮助你在售的圣诞礼物获取自然搜索优势。


内容与销售


内容营销很重要，但内容营销和销售不能混为一谈。当消费者看到通篇充斥着品牌和产品宣传的内容，而没有价值传递时，消费者可能会直接关闭或离开。


但是指南类(how-to guide)文章可以融入在售产品的链接，如果消费者查阅了指南，并且愿意采取下一个步骤，在文章最后或侧边栏附上产品列表就非常有帮助了。确保你提供的产品列表清晰并且低调，不打扰消费者的阅读。


添加外链


做内容推广用到相关的数据及参考时，要不要放原文链接？答案是肯定的，在您的独立站或内容推广文章中，添加外链有助于提升您网站/内容的权威性。链接到权威来源，既能够增加你的内容相关性，也可以提高读者每次的访问时间。而且添加外链对谷歌来说，可增加可信度，有利于提高搜索排名。


站外引流


在站外做内容营销时，要吸引用户来站点查看全部内容。比如在Facebook上分享图表，但你可以只放一部分，想要查看全部就放原文链接。这部分是获得流量转化的好机会，同时你也可以间接地获取站外链接，也可以提升网站/产品页面的搜索排名。（来源：跨电族）


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