鞋子可谓是再传统不过的产品了。论鞋子的规模化生产制造，我们把全球人民的鞋子包下来都没问题。而在跨境电商市场，鞋子、衣服也是一个非常大的品 类，跨境电商卖家每年为全世界卖出了大量价廉物美的鞋子。但在海外市场上，我们在类似鞋子这样的消费类产品上输出创新、时尚和品牌化的能力依然欠缺。在这 里，我们想和大家分享一个最近很火的美国潮鞋品牌Allbirds。

Allbirds的两位创始人，分别是新西兰前足球运动员Tim Brown和可再生材料专家 Joey Zwillinger，公司成立于2015年。运动员对运动鞋的洞察力，搭配一位材料专家，简直是一个最完美的创始成员组合。而这，也意味着公司的基因， 是一个产品导向的。

Allbirds的定位，是“世界上最舒服的运动鞋”（the world's most comfortable shoes），它在2016年3月推出了第一款羊毛系带运动鞋，让人“不用穿袜子都可以很舒适”。

Allbrids 强调的价值观之一是使用可持续的天然材料生产鞋类，鞋表面用新西兰美利奴羊毛制成，鞋底用蓖麻油制作，避免使用塑料、橡胶材料，鞋盒也是可循环材料。简而 言之，Allbirds是一双没有logo，设计极简，极其舒服又环保的运动鞋。它的产品理念中，对应的矛盾冲突点是：一双具备运动鞋功能的鞋子，也是可 以很舒服的。

定价策略上，Allbirds男鞋和女鞋都统一卖$95，童鞋卖$55，鞋垫卖$15。款式简单，定价易记，让人想起曾经改变了各自行业的苹果和特斯拉。

Allbirds目前并没在亚马逊上销售，而是通过自有品牌网站以及线下门店在销售。单单在产品发布的头两年，Allbirds已经售出了超过100万双鞋，成为有史以来增长最快的直销鞋品牌之一。

Allbirds的创业路径非常互联网化，有了产品原型后，它就在Kickstarter启动众筹，从中募集了11.9万美元！随后，它被投资人发现，陆续获得A轮及B轮融资，最新的投资人名单，还加上超级明星李奥纳多小李子。

硅谷的创业者和风投家们似乎都很喜欢这种性冷淡风的设计、环保又舒适的产品理念，很多人把自己穿着 Allbirds羊毛运动鞋的照片分享到社交媒体。例如，风险公司Great Oaks的普通合伙人Henry McNamara就晒过。当Allbirds在加拿大开线下店时，也引起了当地的创业者热情地在社交媒体上分享。

Allbirds至今为止，表现是非常出色的。这个品牌给到广大跨境电商从业者很多启发。