我们在上一次的文章分析了如何运用3大因素（曝光，点击，转化）来有效的推广产品，提高销量的方法，最近也有不少卖家来咨询相关内容。这里根据卖家较多关注的产品曝光的问题重点讲解一下。

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关键词

虽然这个模块有些陈词滥调，大家都会用，殊不知这里大有学问。有些好的卖家用的好，推广产品那是顺手就来，玩的溜溜的。不要眼红，我们也可以！

我们知道关键词分为大小词类别。

首先从merchantwords中拉出关键词数据表，从这里的大小关键词的数据表大致可以看出客户在亚马逊前台搜索的需求量。通过大词，小词，搜索前台产品的在线LISTING数量，查看和比对哪一个词是最贴近你的产品类型。关键词有分体量大，竞争大。

其次是体量较大，竞争小，还有就体量小，竞争大。通过对前台产品页面的分析，以及下载出大、小关键词的相对应JS的数据表，找到与产品最匹配的关键词，确定哪个词是在首位还是放在第二位。

最后找出该产品的价位和档次，利润，确定哪个价位的流量和销量最合适你的产品推广。

比如说：

drinkingstraw,reusablestraw,bamboostraw, 你可以把这些词放到前台查看他们的listing在线数量，判断哪一个词更接近你的产品。Drinkingstraw 是大词，但如果后面两个词更匹配你的产品，那就选体量较大，竞争小的词。

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价格

价格有时候也会很大程度影响曝光，这里推荐一个技巧。

首先我们要做的是数据分析。我们对前3页的关键词的JS销量在EXCEL通过图表分析高，中，低价位的销量，参考自己的产品大致定在哪个级别，哪个价位的销量和流量相对比较高，曝光大。

然后我们选择一个对手目前没有的价位或者接近的价比较好，但如果选择和竞争对手一样的价格，相应的竞争变大，流量就会减少，所以把自己产品的价格和对手的价格区分开来。

得出结果是低价更容易出单且有利润，还是高价出单少，但利润还可以的价位，以此来抓取更精准的流量和曝光。

从上面的图片我们可以得出一个大概的价格思路，红色线为销量，价位在20-30美金的销量最高，价位22美金左右的销量为中等。以此类推判断出自己的产品大概在哪个价位好卖，销量如何。

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人为流量

重点讲下如何通过LD活动来获取更多流量。

下面举例看下参加LD活动之后的比对数据表。

图1：价格17.98，排行14816（没有参加活动）

图1：价格13.58，排行14070（LD活动）

图3：价格17.98，排行2995（活动之后）

可以很直观看出，参加活动之后，排名靠前，流量增多，销量大幅度增加。

所以有时候如果你的订单减少，那需要观察你的对手是不是参加了秒杀或者其他活动。如果我们产品的有机会参加亚马逊这种类似的活动，我们也可以效仿他这种模式来推广产品。

以上介绍了3种获取曝光产品的方法，小编希望新手卖家多加练习，多观察竞争对手的策略，整理出自己的一套运作方式，相信大家会有所收获。为今年的旺季好好准备吧~