阿里巴巴国际站是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。在全球疫情的影响下，越来越多的线下买家通过线上进行采购，超4200亿美元跨境电商蓝海市场，超7000万海外买家，在复工潮后，静待跨境电商新时代的开启。那么新的一年到来，在2021年，如何布局阿里国际站呢？

1、为什么要做阿里国际站？

作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。 

此外，阿里巴巴国际站提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

总之，它的主要特点就是操作起来非常方便，提供的一站式服务可以帮助一些小企业节省不少的人力物力。而且可以通过后台的数据管家查看店铺每天的运营状态，从而进行有效的调整和优化。

2、如何开始？

阿里国际站是个商业平台，在流量的运营、采买及分发过程中，2021年，如何布局阿里国际站？

从早期靠铺品就能获取流量，到现在丰富的搜索流量和场景流量，我们能明显看到平台已经在行业角度、产品角度（定制/现货）、买家角度（大型采购商/小额批发商等）进行流量分层。

从普通出口通、进阶金品诚企，以及店铺星等级，对供应商能力进行量化。

在买家角度，也对买家进行更精准的身份打标：灰标、蓝标、金标。对买家的行业、采购能力、采购意向度等进行评估。

买卖双方能力的评估，是为了把买卖双方更精准的匹配，达成更多的合作。在这样一个分配制度下，平台实力表现较弱的供应商和大型采购商就更多时候不在同一个水平线了。

对于传统中小外贸企业，可能会有一个固化思维，就是有什么卖什么、生产什么卖什么，这样的模式可能会忽视了客户和市场需求变化，错失一些发展机会。

客户需要什么？是否已经被满足？你的客户还需要什么？这些新需求领域是否可以进入？选择哪个先切入？

通过产品的升级或迭代、品类扩充、市场竞争程度判断等重新定位产品。让新的需求被满足，让潜在的需求被表达，在红海中找蓝海，找国际站最佳作战地。

产品定位，更多是一个营销战略、公司的发展方向，运营同学要重视，老板更要重视。只有整个公司营销端、供应链端、业务端齐心协力，才能真正转动公司这条船的行驶方向。

所有的产品不能一视同仁，产品的品类不同、价格不同、利润不同，市场目标和容量也不同。哪些是主打款，哪些是利润款，哪些是流量款，划分的越精细、越明确，推广也会更有方向，引流也会更精准。

预算如何划分，溢价设置多少，出发点都是基于对产品推广目标的规划。

其次关键词是买卖双方意向的表达，商家使用关键词告诉系统我买的产品是什么，买家通过关键词告诉平台我想找什么产品。只有买卖双方表达一致时，平台才会让两者相遇。

3、运营方式

（1）善于利用内容运营与社交媒体相结合，通过关键词和直通车让阿里系统给你匹配更精准的客户，再寻找适合店铺的EMD与粉丝通内容，积累更多优秀客户，重点研究对短视频内容的制作，一条有趣的短视频可以获得更多阿里场景流量的推荐机会。

（2）加强直播的能力，每次直播都能大力增加曝光引流。2020年成了直播的井喷之年，直播已经成为“家常便饭”。阿里巴巴国际站通过“春雷计划”，全方位帮扶传统中小外贸企业向线上转型；20场线上展会，B类直播在511展会试水，阿里巴巴国际站直播商家日均询盘环比增长93%。

（3）不要放过任何任何营销活动，积极报名weekly dealy/限时折扣/三月新贸节/九月采购节/店铺优惠券等营销活动，重视实力优品的提升，善于利用P4P和橱窗相结合打造爆款，让爆款产品可以获得更多的曝光和点击，提升询盘的转化率。

4、阿里国际站运营思路

（1） 明确店铺定位

开通了阿里国际站，打算卖什么产品，主推哪些产品，哪些产品具有优势。这些内容如果你在开通时没有想，那么在运营时一定要考虑清楚，只有这样才能把握好大方向。

（2）市场分析

首先要找到行业内做的比较好的店铺，研究他们是怎么做的，包括但不仅限于旺铺装修，详情设计，关键词选择，然后取其精华去其糟粕。

（3）完善资料

公司信息的介绍能够提高客户的信任度，是客户选择你的因素之一。

（4）视频很重要

视频相比较图片来说更直观具体和生动，更能引起客户的兴趣,对于转化的提升有很大帮助。特别是关于对公司的介绍，产品细节的展示，以及产品安装流程的展现视频等等，都能让客户获得更清晰的认知，对其产生更深刻的印象。

（5） 关注数据

阿里国际站后台有具体的数据统计，曝光，点击，反馈，成交数量和金额，这些数据对于你的后续运营都有非常重要的引导左右，哪些数据出了问题，把问题找出来并解决才能不断提升效果。

（6）及时回复

询盘的回复率和回复时间都会出现在旺铺上，这对于客户是否选择你，也有重要的考核项，毕竟每一个客户都希望被重视，是否及时回复，就在一定程度上表现出了你对客户的态度。

（7）关键词排名查询

建立自己的关键词库，进行重点关键词排名的查询，关于关键词排名情况，进行及时调整和优化。

（来源：跨境知识搬运工）